L'acquisizione dell'azienda da parte di un dipendente, nota anche come management buy-out (MBO), è un approccio strategico che offre molte opportunità pur presentando sfide significative. Questo articolo esplora i contesti favorevoli a questa transizione, i passi da seguire, nonché i vantaggi e gli ostacoli da superare per garantire il successo di questa avventura imprenditoriale.
Perché prendere in considerazione l'idea di rilevare l'azienda da parte di un dipendente?
L'acquisizione di un'azienda da parte di un dipendente è la soluzione ideale quando il cedente desidera garantire la sostenibilità della propria attività. Questo scenario si verifica spesso quando il manager va in pensione. Scegliendo un dipendente come acquirente, il cedente può trasferire l'attività ad una persona che già ne conosce il funzionamento, preservando così i valori dell'organizzazione e garantendo continuità a clienti e dipendenti.
Il management buy-out (MBO), in cui un dipendente o un gruppo di dipendenti acquista l'azienda, promuove una transizione graduale. Questo approccio è particolarmente rilevante in Svizzera, dove il trasferimento delle piccole e medie imprese (PMI) è cruciale per l’economia.
Il profilo tipico del dipendente assunto
Il dipendente ideale per rilevare un'impresa è spesso una persona esperta, generalmente di età compresa tra i 30 ei 50 anni, con una buona conoscenza degli aspetti strategici e operativi dell'impresa. Anche i giovani dirigenti sono sempre più richiesti, grazie al loro dinamismo e alla capacità di assumersi rischi misurati.
In Svizzera, il sostegno dei cedenti è comune durante il trasferimento. Può concretizzarsi attraverso fasi di supporto, come a credito del venditore o assistenza nella gestione della transizione. Questo aiuto è prezioso per un dipendente che desidera non solo rilevare l'azienda, ma anche svilupparla a lungo termine.
Le fasi chiave della presa in carico dell'azienda da parte di un dipendente
- Stimare il tempo necessario per la trasmissione: L'acquisizione di un'impresa non avviene da un giorno all'altro. In media occorrono 12 mesi per perfezionare un subentro, anche se il dipendente già opera all'interno della struttura. Ciò include passaggi cruciali come valutazione aziendale, negoziazioni e procedure amministrative.
- Circondati bene: Circondarsi di professionisti è fondamentale per garantire la ripresa. Un commercialista potrà stimare il valore reale dell'azienda, mentre un avvocato e un notaio garantiranno la conformità degli atti giuridici. La loro esperienza è particolarmente utile per evitare insidie finanziarie o legali.
- Scegli tra creazione e ripristino: Secondo l’Ufficio federale di statistica (UST) le imprese acquisite hanno un tasso di sopravvivenza più elevato rispetto alle nuove creazioni. Mentre solo 50 % di start-up sopravvivono dopo cinque anni, questo tasso raggiunge 85 % per le società acquisite. Questa differenza si spiega con la presenza di una clientela consolidata e di un know-how già comprovato.
Le sfide finanziarie della ripresa
Finanziamento rappresenta spesso una sfida importante nell’acquisizione dell’azienda da parte di un dipendente. Per concedere un prestito le banche generalmente richiedono un contributo personale compreso tra 20 e 60 % del prezzo di acquisto. Ciò richiede una preparazione rigorosa, inclusa la stesura di un piano aziendale dettagliato. Questo documento deve includere proiezioni finanziarie su un periodo compreso tra 3 e 5 anni e dimostrare le capacità dell'acquirente.
Le opzioni di finanziamento disponibili includono:
- Equità
- Prestiti bancari
- Supporto alla famiglia o agli amici
- Credito del venditore, offerto dal cedente
- Deposito tramite organizzazioni specializzate, come Cautionnement Romand
Anche enti pubblici o reti come Business Angels possono fornire soluzioni adeguate.
Valutazione aziendale: un passaggio essenziale
Prima di qualsiasi acquisizione, il dipendente-acquirente deve effettuare un’analisi approfondita dell’azienda. Questa fase prevede un audit economico e finanziario per validare i dati forniti dal cedente. Fondamentale è inoltre valutare le potenzialità di sviluppo della struttura, in particolare la capacità di incrementare il fatturato o conquistare nuovi mercati.
I vantaggi di rilevare l'azienda da parte di un dipendente
Il rilevamento dell'azienda da parte di un dipendente presenta vantaggi innegabili. L'acquirente conosce già i dipendenti, i processi e i clienti, il che facilita la transizione. Inoltre, la continuità aziendale riduce il rischio di fallimento, rassicurando al tempo stesso le parti interessate, come fornitori e clienti.
Dal punto di vista finanziario, subentrare è spesso meno rischioso che avviare un’impresa. Si basa su una struttura esistente con una comprovata esperienza, consentendo all'acquirente di concentrarsi sul consolidamento e sull'innovazione piuttosto che sulla costruzione da zero.
Sfide da superare per avere successo
Tuttavia, il passaggio da dipendente a imprenditore può essere impegnativo. Il nuovo imprenditore deve assumersi la piena responsabilità della gestione, compreso il pagamento degli stipendi, sviluppo aziendale e il mantenimento della qualità dei servizi.
Una mentalità imprenditoriale è quindi essenziale. Devi dimostrare versatilità, essere un buon comunicatore e sapere come motivare i tuoi team. Inoltre, il dipendente assunto deve essere pronto a investire 120 % del suo tempo e delle sue energie per garantire il successo del suo progetto.
Insomma
L'acquisizione dell'azienda da parte di un dipendente rappresenta un'opportunità unica, sia per il venditore che per l'acquirente. Per il cedente è la garanzia di trasmettere la tua attività a una persona che ne conosca i valori, i processi e i team, garantendo così una rassicurante continuità a clienti, dipendenti e partner. Per i dipendenti assunti è un'opportunità di trasformare la propria carriera accedendo a uno status imprenditoriale pur potendo contare su una struttura consolidata.
Tuttavia, questo processo richiede un'attenta preparazione, un supporto professionale e un fermo desiderio di affrontare le sfide inerenti alla gestione di un'impresa. Strumenti finanziari, consulenza di esperti e una visione chiara dello sviluppo futuro sono tutte leve essenziali per massimizzare le possibilità di successo.
Pertanto, con un approccio ben pianificato e una determinazione incrollabile, l'acquisizione dell'azienda da parte di un dipendente può diventare un vero e proprio trampolino di lancio verso un futuro imprenditoriale prospero, vantaggioso sia per l'acquirente, sia per l'azienda che per l'economia locale.
