L'acquisizione dell'azienda da parte di un dipendente, nota anche come management buy-out (MBO), è un approccio strategico che offre molte opportunità pur presentando sfide significative. Questo articolo esplora i contesti favorevoli a questa transizione, i passi da seguire, nonché i vantaggi e gli ostacoli da superare per garantire il successo di questa avventura imprenditoriale.
Perché prendere in considerazione l'idea di far prendere in mano l'azienda a un dipendente?
Rilevare un'azienda da parte di un dipendente è la soluzione ideale quando il cedente desidera garantire la sostenibilità della propria attività. Questo scenario si verifica spesso quando il manager va in pensione. Scegliendo un dipendente come acquirente, il cedente può trasferire l'attività a una persona che ne conosce già il funzionamento interno, preservando così i valori dell'organizzazione e garantendo continuità per i clienti e i dipendenti.
Un management buyout (MBO), in cui un dipendente o un team di dipendenti acquista l'azienda, favorisce una transizione graduale. Questo approccio è particolarmente rilevante in Svizzera, dove il trasferimento delle piccole e medie imprese (PMI) è fondamentale per l'economia.
Il profilo tipico del dipendente assunto
Il dipendente ideale per rilevare un'azienda è spesso una persona esperta, generalmente di età compresa tra i 30 e i 50 anni, con una buona conoscenza degli aspetti strategici e operativi dell'azienda. Anche i giovani dirigenti sono sempre più richiesti, grazie al loro dinamismo e alla loro capacità di assumersi rischi misurati.
In Svizzera è prassi comune che i cedenti forniscano supporto durante i trasferimenti. Può concretizzarsi attraverso fasi di accompagnamento, come ad esempio credito del venditore o assistenza nella gestione della transizione. Questo supporto è prezioso per un dipendente che desidera non solo rilevare l'azienda, ma anche svilupparla a lungo termine.
Le fasi chiave dell'acquisizione di un'azienda da parte di un dipendente
- Stimare il tempo necessario per la trasmissione: L'acquisizione di un'impresa non avviene da un giorno all'altro. In media occorrono 12 mesi per perfezionare un subentro, anche se il dipendente già opera all'interno della struttura. Ciò include passaggi cruciali come valutazione aziendale, negoziazioni e procedure amministrative.
- Circondati bene: Per garantire la guarigione è fondamentale circondarsi di professionisti. Un commercialista sarà in grado di stimare il valore reale dell'azienda, mentre un avvocato e un notaio garantiranno la conformità dei documenti legali. La loro competenza è particolarmente utile per evitare insidie finanziarie o legali.
- Scegli tra creazione e ripristino: Secondo l’Ufficio federale di statistica (UST) le imprese acquisite hanno un tasso di sopravvivenza più elevato rispetto alle nuove creazioni. Mentre solo 50 % di start-up sopravvivono dopo cinque anni, questo tasso raggiunge 85 % per le società acquisite. Questa differenza si spiega con la presenza di una clientela consolidata e di un know-how già comprovato.
Le sfide finanziarie della ripresa
Finanziamento rappresenta spesso una sfida importante nell'acquisizione dell'azienda da parte di un dipendente. Per concedere un prestito le banche richiedono generalmente un contributo personale pari al 20-60 % del prezzo di acquisto. Ciò richiede una preparazione rigorosa, che comprende anche la stesura di un piano aziendale dettagliato. Questo documento deve includere proiezioni finanziarie su un arco temporale di 3-5 anni e dimostrare le competenze dell'acquirente.
Le opzioni di finanziamento disponibili includono:
- Equità
- Prestiti bancari
- Supporto alla famiglia o agli amici
- Credito del venditore, offerto dal cedente
- Deposito tramite organizzazioni specializzate, come Cautionnement Romand
Anche enti pubblici o reti come Business Angels possono fornire soluzioni adeguate.
Valutazione aziendale: un passaggio essenziale
Prima di qualsiasi acquisizione, il dipendente-acquirente deve effettuare un'analisi approfondita dell'azienda. Questa fase prevede un audit economico-finanziario per convalidare i dati forniti dal cedente. Fondamentale è anche valutare il potenziale di sviluppo della struttura, in particolare la capacità di aumentare il fatturato o di conquistare nuovi mercati.
I vantaggi dell'assunzione della direzione di un'azienda da parte di un dipendente
Rilevare un'azienda da parte di un dipendente presenta innegabili vantaggi. L'acquirente conosce già i dipendenti, i processi e i clienti, il che semplifica la transizione. Inoltre, la continuità aziendale riduce il rischio di fallimento, rassicurando al contempo le parti interessate, come fornitori e clienti.
Da un punto di vista finanziario, rilevare un'attività è spesso meno rischioso che avviarla. Si basa su una struttura esistente con una comprovata esperienza, consentendo all'acquirente di concentrarsi sul consolidamento e sull'innovazione anziché partire da zero.
Sfide da superare per avere successo
Tuttavia, il passaggio da dipendente a imprenditore può rivelarsi impegnativo. Il nuovo imprenditore deve assumersi la piena responsabilità della gestione, incluso il pagamento degli stipendi, sviluppo aziendale e il mantenimento della qualità dei servizi.
È quindi essenziale avere una mentalità imprenditoriale. Devi essere versatile, avere buone capacità comunicative e saper motivare i tuoi team. Inoltre, il dipendente-acquirente deve essere disposto a investire 120 % del suo tempo e delle sue energie per garantire il successo del suo progetto.
Insomma
L'acquisizione di un'azienda da parte di un dipendente rappresenta un'opportunità unica, sia per il cedente che per il cessionario. Per il cedente è la garanzia di trasmettere la tua attività a una persona che ne conosca i valori, i processi e i team, garantendo così una rassicurante continuità per clienti, dipendenti e partner. Per il dipendente-acquirente, si tratta di un'opportunità di trasformare la propria carriera, acquisendo uno status imprenditoriale e potendo contare su una struttura consolidata.
Tuttavia, questo processo richiede un'attenta preparazione, un supporto professionale e un fermo desiderio di affrontare le sfide inerenti alla gestione di un'impresa. Strumenti finanziari, consulenza di esperti e una visione chiara dello sviluppo futuro sono tutte leve essenziali per massimizzare le possibilità di successo.
Pertanto, con un approccio ben pianificato e una determinazione incrollabile, l'acquisizione di un'azienda da parte di un dipendente può trasformarsi in un vero e proprio trampolino di lancio verso un futuro imprenditoriale prospero, vantaggioso sia per l'acquirente, sia per l'azienda stessa, sia per l'economia locale.
