Financer l’achat d’une entreprise en Suisse peut s’avérer complexe. Il est rare qu’une acquisition soit réalisée uniquement avec des fonds propres. Plusieurs solutions s’offrent aux repreneurs pour structurer un plan financier solide.
Les différentes solutions pour financer l’achat d’une entreprise
Le crédit bancaire : une solution classique mais efficace
Le crédit bancaire est l’une des méthodes les plus courantes pour financer l’achat d’une entreprise. Les banques suisses peuvent financer jusqu’à 60 % du prix d’achat, selon la taille et le potentiel de l’entreprise cible. Le remboursement est généralement structuré sur une période de cinq à sept ans, en fonction du cash-flow disponible. Cette option convient particulièrement aux entreprises stables et rentables.
Points clés à considérer :
- La solidité du business plan.
- La capacité de remboursement de l’entreprise.
- Les garanties demandées par la banque.
Le prêt du vendeur : un atout pour compléter le financement
Lorsque les fonds propres et les crédits bancaires ne suffisent pas, le prêt du vendeur peut être décisif. Dans ce cas, le cédant accorde un financement complémentaire au repreneur. Ce prêt, souvent subordonné à un crédit bancaire, témoigne de la confiance du vendeur envers le repreneur et son projet.
Avantages :
- Flexibilité dans les modalités de remboursement.
- Renforcement de la collaboration entre le cédant et le repreneur.
- Réduction de la charge financière initiale pour l’acheteur.
La méthode du « Earn-Out » : une approche innovante
De plus en plus prisée, la méthode du « Earn-Out » repose sur des paiements différés et variables. Une partie du prix est payée immédiatement, tandis que le solde est ajusté en fonction des performances futures de l’entreprise. Ces paiements variables peuvent dépendre de critères tels que le chiffre d’affaires ou les bénéfices nets.
Conseils pour un Earn-Out réussi :
- Utiliser des indicateurs transparents et difficilement manipulables.
- Préciser clairement les modalités dans le contrat de vente.
- S’assurer que les intérêts des deux parties sont alignés.
Les aides institutionnelles : un soutien précieux pour financer l’achat d’une entreprise
En Suisse, les coopératives de cautionnement jouent un rôle clé dans le financement des PME. En offrant des garanties aux banques, elles facilitent l’accès aux crédits. Les coopératives régionales, telles que Cautionnement romand, CC Centre, BG OST-SÜD, et la Société coopérative de cautionnement SAFFA pour les femmes, garantissent des crédits pouvant aller jusqu’à 1 million de francs pour une durée maximale de dix ans.
Les étapes pour obtenir un cautionnement :
- Obtenir un accord de principe de votre banque.
- Remplir le formulaire de demande de cautionnement en ligne.
- Soumettre votre dossier à l’autorité compétente.
- Rencontrer les experts de la coopérative pour finaliser votre projet.
Le cautionnement est un contrat par lequel un organisme financier garantit le remboursement d’un prêt en cas de défaillance. Cette solution sécurise les banques et diminue les besoins en fonds propres pour les repreneurs.
Fonctionnement :
- L’organisme se porte garant du remboursement.
- Il intervient en cas d’impossibilité de paiement de l’entreprise.
Faire appel à un intermédiaire en crédit pour financer l’achat d’une entreprise
Lors de la recherche de financement pour l’achat d’une entreprise, il peut être judicieux de solliciter un intermédiaire en crédit entreprise. Ces professionnels facilitent les démarches entre vous et les établissements financiers. Grâce à leur expertise, ils identifient les solutions de financement adaptées à vos besoins et à la spécificité de votre projet.
Le rôle de l’intermédiaire en crédit entreprise :
- Analyser la faisabilité de votre projet.
- Élaborer un dossier financier solide et convaincant.
- Mettre en concurrence les établissements financiers pour obtenir des conditions attractives.
- Assurer un suivi complet jusqu’à l’obtention des fonds.
Recourir à un intermédiaire en crédit entreprise peut transformer une démarche complexe et chronophage en un processus fluide et optimisé. Ces experts peuvent non seulement vous aider à obtenir les fonds nécessaires pour financer l’achat de votre entreprise, mais également négocier des conditions qui soutiendront la viabilité de votre projet sur le long terme.
Conclusion pour financer l’achat d’une entreprise
Pour financer l’achat d’une entreprise, plusieurs solutions complémentaires s’offrent à vous : crédit bancaire, prêt du vendeur, Earn-Out, et aides institutionnelles. Chaque option présente des avantages spécifiques en fonction de vos besoins et des caractéristiques de l’entreprise cible. Une planification minutieuse et un accompagnement adapté sont essentiels pour garantir le succès de votre acquisition. Prenez le temps d’explorer ces solutions et faites appel à des experts pour maximiser vos chances de réussite.
En somme, réussir à financer l’achat d’une entreprise nécessite de combiner plusieurs approches, tout en s’appuyant sur des partenaires de confiance.
