Der Verkauf eines Unternehmens kann eine Herausforderung sein. Viele Unternehmer stehen vor großen Herausforderungen, etwa einem Mangel an Kaufinteressenten, ungenauen Bewertungen oder Verhandlungsproblemen. Wenn Sie denken, dass es unmöglich ist, Ihr Unternehmen zu verkaufen, wissen Sie, dass es Lösungen gibt, Optimieren Sie Ihren Transfer und qualifizierte Käufer anzuziehen.
Dieser Artikel führt Sie durch die wesentlichen Schritte und unverzichtbaren Strategien, um Hindernisse zu überwinden und Ihr Unternehmen erfolgreich zu verkaufen.
Sie können Ihr Unternehmen nicht verkaufen? Beginnen Sie mit einer genauen Bewertung
Warum ist die Evaluation so wichtig?
Ein verkanntes Unternehmen kann Käufer abschrecken oder den Wert Ihres Vermögens mindern. Eine Überschätzung kann Investoren abschrecken, während eine Unterschätzung zu Geldverlusten führen kann. Zu berücksichtigende Punkte sind unter anderem:
- Kunden und ihr Bindungspotenzial.
- Sachanlagen (Maschinen, Möbel, Lagerbestände usw.).
- Immaterielle Vermögenswerte (Marke, Patente, Online-Reputation, laufende Verträge).
- Umsatz und Rentabilität der letzten Jahre.
- Der Standort und ggf. der Gewerbemietvertrag.
Rufen Sie einen Bewertungsexperten an Unternehmen, um eine zuverlässige und realistische Schätzung zu erhalten.
Zusammenstellung wichtiger Dokumente zur Beruhigung der Käufer
Potenzielle Käufer möchten greifbare Beweise für den Wert Ihres Unternehmens. Vorbereiten eine vollständige Datei einschließlich:
- Bilanzen der letzten drei Jahre.
- Angaben zu Vermögen und Schulden.
- Verträge mit Lieferanten und Kunden.
- Tätigkeitsberichte und Leistungsindikatoren.
Eine transparente Präsentation schafft Vertrauen und beschleunigt den Verkaufsprozess.
Verbessern Sie die Sichtbarkeit Ihrer Verkaufsanzeige
Eine auffällige Anzeige zieht Käufer an
Wenn Sie denken, dass es unmöglich ist, Ihr Unternehmen zu verkaufen, könnte es daran liegen, Ihre Anzeige erregt nicht genügend Aufmerksamkeit. Eine wirksame Anzeige sollte Folgendes enthalten:
- Eine klare und detaillierte Beschreibung (Branche, Tätigkeit, Geschichte, Standort).
- Kennzahlen (Umsatz, Reingewinn, Wachstumspotenzial).
- Die Stärken, die Ihr Unternehmen von der Konkurrenz unterscheiden.
- Attraktive Fotos und Bildmaterial zur Präsentation Ihrer Räumlichkeiten und Geräte.
Wenn Sie Ihr Unternehmen immer noch nicht verkaufen können, müssen Sie Ihre Vertriebskanäle vervielfachen.
Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Anzeige, indem Sie sie auf mehreren spezialisierten Plattformen veröffentlichen, beispielsweise:
- Unternehmensübertragungsseiten wie Business Market.
- Professionelle soziale Netzwerke wie LinkedIn und auf facebook..
- Investorenverbände und Netzwerke, die über mögliche Käufer verfügen.
Unterschätzen Sie die Mundpropaganda nicht: Informieren Sie Ihre Partner, Lieferanten und treuen Kunden über den Sale.
Verhandlung: Verwandeln Sie Interesse in einen effektiven Verkauf
Erwarten Sie Einwände des Käufers
Ein Käufer wird immer Fragen stellen und versuchen, über den Preis zu verhandeln. Seien Sie darauf vorbereitet, zu antworten zu Bedenken hinsichtlich:
- Umsatzstabilität und Wachstumspotenzial.
- Betriebs- und Wartungskosten.
- Schulden und finanzielle Verpflichtungen.
- Die Nachhaltigkeit des bestehenden Teams.
Durch die Vorbereitung eines soliden Verkaufsgesprächs erhöhen Sie Ihre Chancen, den Verkauf zu guten Konditionen abzuschliessen.
Bedingungsklauseln: Sichern Sie die Transaktion ab
Aufschiebende Klauseln ermöglichen es beiden Parteien, sicherzustellen, dass alle Bedingungen erfüllt sind, bevor der Verkauf abgeschlossen wird. Zum Beispiel :
- Finanzierung erhalten durch den Käufer.
- Zufriedenstellende Finanzprüfung.
- Genehmigung durch die Aufsichtsbehörden.
Ein guter Vertrag regelt auch, welche Konsequenzen es haben kann, wenn Verpflichtungen nicht eingehalten werden.
Sie können Ihr Unternehmen nicht verkaufen? Alternativen in Betracht ziehen
Kommt der Verkauf trotz all dieser Schritte nicht zustande, gibt es weitere Möglichkeiten:
Starten Sie die Aktivität neu
Manchmal können Investitionen in Restrukturierungen oder Modernisierungen die Attraktivität des Unternehmens steigern. Besseres Management, ein erneuertes Angebot oder eine aggressivere Marketingstrategie kann einen Unterschied machen.
Übertragung an einen geliebten Menschen
Findet sich kein externer Käufer, sollten Sie die Übertragung Ihres Unternehmens an ein Familienmitglied oder einen Kollegen in Erwägung ziehen, der an einer Übernahme interessiert ist.
Umgang mit anderen Formen der Unternehmensübertragung
Die Übertragung eines Unternehmens in der Schweiz kann durchgeführt werden auf unterschiedliche Weise, abhängig von den Zielen des Übertragenden und der Art des Geschäfts. Zu den wichtigsten Formen der Unternehmensübertragung zählen die entgeltliche Übertragung, bei der das Unternehmen an Dritte verkauft wird, und die unentgeltliche Übertragung, die häufig im Familienkreis durch Schenkungen oder Erbschaften erfolgt.
Auflösung der Gesellschaft
Wenn alle anderen Optionen ausgeschöpft sind, kann die Liquidation eine Lösung sein, um das Geschäft durch Begleichung von Schulden und Umverteilung des Vermögens einzustellen.
Sie können Ihr Unternehmen nicht verkaufen? Wenden Sie sich an Profis, um Ihre Chancen zu maximieren
Ein Experte für Unternehmensübertragungen bietet:
- Eine genaue und begründete Schätzung.
- Ein Netzwerk qualifizierter Käufer.
- Optimiertes Management von Verhandlungen und rechtlichen Aspekten.
Auftragsvermittler, Anwälte und Buchhalter können den Prozess erheblich vereinfachen und kostspielige Fehler vermeiden.
Unser Fazit, wenn Sie Ihr Unternehmen nicht verkaufen können
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihr Unternehmen zu verkaufen, ist es wichtig, Ihre Strategie zu überprüfen und geeignete Lösungen zu finden. Eine realistische Einschätzung, eine knallharte Ankündigung und gute Verhandlungen sind der Schlüssel zum Erfolg. Zögern Sie nicht, Experten hinzuzuziehen, die Sie bei diesem Prozess unterstützen und Ihre Chancen auf einen Verkaufsabschluss zu den bestmöglichen Konditionen maximieren.
